籃海策略

藍海策略
- 施正隆 -

離校多年，是時候溫故知新。工具書嘛，恕我速食，都是比較喜歡"雞精"味濃。

(I) 「改變思路才會贏。」
我們或多或少，都會承繼身邊至親的觀念系統，但父母的那一套，並非絶對的真理。一個消極、狹隘的金錢觀，是會讓人固定在已有的生活模式上。( 譬如「金錢都是骯髒的。 」「有錢人都是可鄙的，都是不快樂的。」等等。)

金錢是一種工具 (means)，而不是結果(ends)。追求金錢不一定要不擇手段；而擁有這些資源，除卻炫耀之外，也可以造就更多有建設性及有義意的事情。


又譬如成功。在高度社會化的社會，所謂"成功"就是要取得主流/大眾顧客的認同。話雖如此，最穩健的方向，還是分析清楚自身的籌碼(如背境、人脈、才智等等)，先做小事，賺小錢，專注「賺自己能賺到的錢」。同時，嬴得認同不代表要為了避免批評，怕人說三道四而墨守成規；重點是要以開闊的胸襟，謙遜的態度，去尊重市場上不同的意見，與時並進從而提升產品/服務質素。

(II) 常見的"管理誤區"，通常有以下數類：
1. 把執行方法，當成工作目的。
2. 耽於共同商量，沉湎於"集思廣益"而引至議而不決。
3. 過份追求完美。現實是不可能要求永遠正確，目標是尋求"滿意解" (satisfactory solution)，而非"最優解"(optimal solution)。

(III) 時間管理分清楚什麼是自主時間，什麼是(他主)應對時間。首先搞好先後次序，抓住重點，簡化不合理的程序，有勇氣拒絶不必要或不重要的事情。絶不可遇到事情，怕不好意思就答應做。(旁人會直覺是理所當然，甚少感激體諒；要是弄得一塌糊塗，更會被批評眼高手低。)

(IV) FQ財務智商
1. 重視現金流 (Cashflow)。利潤高、規模大的公司一樣也可以因周轉不靈而倒閉。
2. 避免資金積壓，要控制好庫存(inventory)、應收應付帳(account receivables/payables)，以及固定資產(Fixed assets) 投資。
3. 善用槓桿，分清何謂消費借貸(expenses)及投資借貸 (investment)。
4. 利潤的簡單計算，該假設明天公司化為烏有，應包括存貨、固定收入、借貸、以及應收應付帳等等。
5. 很難杜絕員工欺詐(猶如社會上的貪污)。要減低發生可能性，就要重視監控及懲罰，增加偷手成本。

(V) 銷售議價攻略
1. 釣鉤是直接利益。能滿足消費者程度越高，定價高也不大影響需求。
2. 避免直接回答有關價格的詢問，例如巧妙地反問「要多少」。
3. 先承認產品的不足(如價貴)，再重申產品的優點；這樣，後來的優點便能在買家心理上留下較深印象。
4. 先開出苛條件，再逐一讓步；先留下「已吃了虧」的印象，讓對方感到滿意，以便在其他較敏感的條件上，製造更大的商討空間。

(VI) 危機處理
坦白向來從寬。做錯了事，就該承認。嘗試用公眾角度看形勢，說明事實，就減少部份批評。不充分掌握事件始末，就不應作無謂推測。有這樣的說法：「不要說謊話，因為那是不正直；但是，也不要說出所有，因為那是不必要。」

一籮籮的理論，學會了多少，還看能否致用。

穿Kenzo的女人

"穿 Kenzo 的女人"
- 錢瑪利 (鄧小宇) -

我是看亦舒長大的。

最迷的是《玫瑰的故事》。故事中，玫瑰把身邊的男人弄得團團轉，讓骨子裡的操控狂看得牙癢癢的，既羨且妒。

大學時，開始收集《號外》，愛煞它那亮麗的封面跟酷爆的內頁。近年，再讀畢重印的《穿Kenzo的女人》，併在冒起的王迪詩旁邊，幹麼通通那麼相像？終於晃然大悟，全部同一祖宗，流著一模一樣的優皮藍血，從山頂俯瞰眾生。

要真真正正地「寸得起」，品味、內涵加修養固然少不了。但最最最重要的一環，必須刻意經營那「低調地高尚」的品味生活，達到「眾人皆俗我獨清」的優越境界。

說得動聽，你可以褒讚她們獨立自主；說穿了，還不是尖酸勢利加孤芳自賞。亦舒跟錢瑪利／王迪詩的最大分別，是前者比較內斂優雅，而後者則張揚潑辣；但始終離不開那句高高在上的潛台詞 ：「我不在乎 。」

因為不在乎，你影響不到我，一切自然變得無關重要，不屑一顧。

嗯⋯真的不在乎嗎？

老爸的夢

"Dreams from my father"
- Barack Obama -

"咖啡與政治的共通點，
就是一旦上癮就很難戒掉。
比起杯中所盛的，
更容易被華麗的杯子所誘惑。
泡沫越多，咖啡的含量越少。
而大部份人喜歡的咖啡，不見得一定是好咖啡。"
- 節錄自韓劇："市政辛女皇" -

常言道：有人的地方就有政治。家庭、學校、辦公室，延伸至宗教、政府和國家，通通無一倖免。

不同立場/價值觀的個體或利益集團，在資源有限，慾望郤無盡的大前提下，透過種種手段，獲取權力和分配利益，這就是政治的根本。你可以不屑/甚至討厭政治，但始終逃不過某程度上，直接或間接參與其中。

拜讀奧巴馬的自傳，已是四年前美國大選之時。黑皮膚、草根出身、滿腹熱血、再加上動聽的演說，奧巴馬的個人魅力，迅速把本土選民甚至全球迷倒。然而，一個出色的講者，不一定也是一位傑出的領袖。要勝出選舉，講求的是包裝和競選策略；而治國要見成效，則較著重遠見、智慧和魄力。兩者的評審標準並不一樣。(雖然大部份選民，對著沒有往績的新丁，往往"情願"去相信兩者是一樣。)

四年後的美國，經濟繼續低迷，而國家財政亦再見懸崖。對於現政府所提倡的福利主義，實在有所保留。不是質疑奧巴馬對弱勢社群的關注，並非出自真心；然而，好心也可以做壞事，當年他老爸在非洲的經歷，正是最真實的例子。

已貴為全球的最大"債仔"，負責任的話，理應自律地量入為出。更理想的大方向，是思考如何自強，例如改善營商環境，鼓勵窮人自力更生，再提昇他們的生產力及競爭力。眼看歐洲一眾福利社會當下的困境，該明白不可再為滿足貧窮、繼續派糖，而製造更多長綫依頼。

奧巴馬能否再翻起耀眼的泡沫，去粉飾過去四年乏善足陳的政績？且看下回分解。

我想把歌唱好

"我想把歌唱好"
- 曹之懿、蔡宛淩 -

一鼓作氣，終於跑去學唱歌。

友人笑說這是中年危機，其實主要原因有二。

一、
多年來，有太多投訴，說聽不到我的說話。說話太急是其一，聲量太小才是重點。那任憑說話內容有多棒，表達得有多生動，都是白費唇舌。

二、
好歹讀書時也是合唱團的一份子，怎料近幾年唱歌消遣時，驚覺音域變窄，上氣不接下氣。面子猶關，必須正視。

原來一切的罪魁禍首，源自壓力。想把歌唱好，想聲音變得響亮，就要學懂放鬆。

先了解身體是如何發聲：利用橫膈膜，進行腹式呼吸，把空氣從肺部擠出，震動聲帶，製造出不同高低的頻率，再引導往體內的共鳴區連合。從低音的胸腔共鳴，由下而上，自然轉換到高音的頭腔共鳴。這樣的聲音(真音)，聽起來是圓潤而響亮。

看來倒像容易，但要把每一個步驟做對，就得重新訓練發聲系統的每組肌肉。然後發現，經年累月伏案工作，培育了一大堆壞習慣姿勢。挺胸收腹雖然好看，但輕而淺的呼吸，卻完全沒用過丹田發力。肩膀聳起，腰板頭頸歪斜，氣流想暢通無阻地穿過各共鳴區也很難。咬字區(唇、齒、下巴、舌頭等)肌肉拉緊，聲音便容易卡在不適合的共識鳴區內，導致音域不廣。

由緊變鬆的革命，打從心態開始。

The Secret

"The Secret" by Rhonda Byrne

年少時，不自量力的我，總想替別人解決問題。

那時候，惹來一群"怨男怨女"。每星期，我會聽他們訴苦，卻什麼也幫不了。回顧過去，浪費青春時間不在話下，情緒也少不免被他們拖垮下去。

今時今曰，多點自知之明，時間也越顯得矜貴。如跟他們有緣相遇，恕我不才，可以的話，會敬而遠之。

每個“負能量”的人背後，或許都有一段段感人肺腑的辛酸史。但大部份的悲情怨恨，很多時其實都是自選菜式，只是當事人不願去面對或承認。

"物以類聚"

你朝思暮想些什麼，你的人生就變成什麼樣子。凡事只往壞處想，就算真有千載難逢的機會在眼前，你也會視而不見。想得多不一定有智慧。過多的陰謀論，膨脹了的自我/自尊，還有放不下/討債的心態，只會令人越來越不快樂。

實際上，在不受威脅的情況下，大部份人都不屑去傷害他人。除了壞人之外，這個世界也有好人。與其讓恐懼支配靈魂，何不嘗試去相信去寬恕，而重獲自由?

從今天開始，承諾正面思考。少想我們"不想要"的，多想我們所"期盼"的。 常懷感恩，心存喜樂。