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| 藍海策略 - 施正隆 - |
(I) 「改變思路才會贏。」
我們或多或少，都會承繼身邊至親的觀念系統，但父母的那一套，並非絶對的真理。一個消極、狹隘的金錢觀，是會讓人固定在已有的生活模式上。( 譬如「金錢都是骯髒的。 」「有錢人都是可鄙的，都是不快樂的。」等等。)
金錢是一種工具 (means)，而不是結果(ends)。追求金錢不一定要不擇手段；而擁有這些資源，除卻炫耀之外，也可以造就更多有建設性及有義意的事情。
又譬如成功。在高度社會化的社會，所謂"成功"就是要取得主流/大眾顧客的認同。話雖如此，最穩健的方向，還是分析清楚自身的籌碼(如背境、人脈、才智等等)，先做小事，賺小錢，專注「賺自己能賺到的錢」。同時，嬴得認同不代表要為了避免批評，怕人說三道四而墨守成規；重點是要以開闊的胸襟，謙遜的態度，去尊重市場上不同的意見，與時並進從而提升產品/服務質素。
(II) 常見的"管理誤區"，通常有以下數類：
1. 把執行方法，當成工作目的。
2. 耽於共同商量，沉湎於"集思廣益"而引至議而不決。
3. 過份追求完美。現實是不可能要求永遠正確，目標是尋求"滿意解" (satisfactory solution)，而非"最優解"(optimal solution)。
(III) 時間管理分清楚什麼是自主時間，什麼是(他主)應對時間。首先搞好先後次序，抓住重點，簡化不合理的程序，有勇氣拒絶不必要或不重要的事情。絶不可遇到事情，怕不好意思就答應做。(旁人會直覺是理所當然，甚少感激體諒；要是弄得一塌糊塗，更會被批評眼高手低。)
(IV) FQ財務智商
1. 重視現金流 (Cashflow)。利潤高、規模大的公司一樣也可以因周轉不靈而倒閉。
2. 避免資金積壓，要控制好庫存(inventory)、應收應付帳(account receivables/payables)，以及固定資產(Fixed assets) 投資。
3. 善用槓桿，分清何謂消費借貸(expenses)及投資借貸 (investment)。
4. 利潤的簡單計算，該假設明天公司化為烏有，應包括存貨、固定收入、借貸、以及應收應付帳等等。
5. 很難杜絕員工欺詐(猶如社會上的貪污)。要減低發生可能性，就要重視監控及懲罰，增加偷手成本。
(V) 銷售議價攻略
1. 釣鉤是直接利益。能滿足消費者程度越高，定價高也不大影響需求。
2. 避免直接回答有關價格的詢問，例如巧妙地反問「要多少」。
3. 先承認產品的不足(如價貴)，再重申產品的優點；這樣，後來的優點便能在買家心理上留下較深印象。
4. 先開出苛條件，再逐一讓步；先留下「已吃了虧」的印象，讓對方感到滿意，以便在其他較敏感的條件上，製造更大的商討空間。
(VI) 危機處理
坦白向來從寬。做錯了事，就該承認。嘗試用公眾角度看形勢，說明事實，就減少部份批評。不充分掌握事件始末，就不應作無謂推測。有這樣的說法：「不要說謊話，因為那是不正直；但是，也不要說出所有，因為那是不必要。」
一籮籮的理論，學會了多少，還看能否致用。
